人民幣是我在某外商工作時的主推產品，記得去年辦了好幾場人民幣說明會，因妙語如珠，成功挑動客戶想投資的慾望，反應十分熱烈（反正也沒證據，就隨我怎麼說），事實證明開賣當天就某分行就爆櫃了（其實就算沒我推銷也會）。隔了一年多，雖然時空背景已經有了變化，當初認為人民幣必漲不跌的想法，現在已有不少質疑的聲音，我就以當初的演講內容，搭配目前的變化，來推敲未來人民幣的未來走勢。
說故事是行銷中必學的技巧，金融產品要能賣得好，講個吸引人的故事，裡面最好加點陰謀之類，甚至挑起愛國情操的對立情緒，讓客戶有非買不可的衝動。這點名嘴做得最好，關鍵時刻中的寶傑，西屏，友驊為個中翹楚。因此想勾起客戶購買人民幣的慾望，就借用了美元圈套的故事，讓客戶認同未來人民幣必漲，雖然大家都知道這事實，但更想知道背後的緣由，我便以此來加強潛意識中人民幣必漲的信念，因為金融產品想買跟實際簽單買進是有很大差距的，好的行銷就是這臨門一腳。
美元圈套這故事來在王伯達的同名暢銷書，他另本民國一百年大泡沫引起了央行的關切，當然也沒讓他的預言成真。不過他美元圈套的故事性寫得很好，便以書中部分的概念，加油添醋地跟客戶強調說，人民幣國際化將是中國未來經濟上最重要的戰略，這也是人民幣未來易升難貶的主因：避免落入美元圈套。
何謂美元圈套？美國是全世界最愛買東西的國家，大家都想賺美國人的錢，尤其是亞洲國家，集中所有的資源去拚代工，拚出口，但低階的產品替代性高，就只能拚誰賣的比較便宜(可憐的台灣電子代工業，毛利小五郎的由來)，匯率貶值是最快的方法，要不然就壓榨勞工的薪資，這也是台灣薪水無法跟著經濟成長提高的主因之一。做成美國的生意之後，拿到一大堆的美元，貿易順差越多，美元越多，理論上美元要貶值，當地貨幣要升值，但央行若要壓抑當地貨幣的升值，便買進美元賣出當地貨幣，這就變成了外匯存底，也就是龐大貿易順差所該有的升值力道被央行以外匯存底吸收，但增加的外匯存底也等於相對釋放出相當的當地貨幣，這也是中國資金氾濫，造成房地產可能成為泡沫的主因。
央行有這麼多的外匯存底也很麻煩，只能去買大家認為最安全，流動性最高的美債，這就等於美國跟這些省吃儉用的出口大國，以極低的利率借錢去買便宜的東西來消費，哪有這麼好康的事情？美國又拼命印鈔票解決債務，美元若不值錢，過去的犧牲與努力所賺的資產不就白費了?因此若美債出狀況，挫得等的就是中國，也就是說你（美國）欠銀行(中國)一百億的話，未來債務的問題不在你身上，是在銀行!
這種吃乾抹淨，佔盡所有便宜的事情全世界就只有美國敢這樣做，不是因為他不要臉，是因為他擁有貨幣鑄造權，就算歐元上市，目前美元還是掌握了石油美元與糧食美元，大家還是得拿美元做交易。大家想一想，歐元崩解最大的受益者是誰?當然是美國囉，所以美國信評機構在歐債危機期間不斷打壓歐洲，背後的陰謀可能就在此，希臘這顆老鼠屎也是因為高盛放到歐元這鍋粥裡，難怪歐洲也想成立自己的信評。
中國也了解了這個美元圈套，也想說能像美國這樣自己能印鈔票多好，所以十二五計畫一連串的調整經濟結構的措施就是為此布局。為何要外銷轉內需?當然就是要降低經常帳順差，不要再賺這麼多未來可能會因瘋狂印鈔而貶值的美元，減少外匯存底一直增加的壓力，所以未來看到中國有貿易逆差可不要嚇到，這是預期之內的事。再來，依賴外銷的經濟體在金融風暴時受創不輕，中國的人口這麼多，這樣讓他們有錢，願意花錢，根本不需要看美國人的臉色。為了要達成此目標，調高薪水，人民幣升值，都是為了要增加國內人民的購買力，所謂國強民富改成民富國強，中共也了解到一昧追求成長只是犧牲掉人民的福利，不想再幹賺錢給美國人借來花的傻事，因此人民幣升值絕對是可以期待的方向，更不用說那麼龐大的外匯存底與國際收支，升值就是最自然的事，只是過去都只為了拚出口而刻意壓抑下來，以不成比例的速度升值。
若中國未來想跟美國爭取經濟上的霸權，擁有貨幣鑄造權帶來的好處，最重要的一步當然就是要人民幣國際化，其實慢慢地有些國家開始接受用人民幣做貿易，重點是若要讓貿易對手心甘情願拿人民幣就只有一種方法，那就是它會增值的，那大家就會搶著要人民幣，而不拿老愛亂印鈔票的美元。
所以要擺脫美元圈套，就只有降低貿易順差與人民幣國際化這兩條路，而要走上這兩條路，人民幣升值絕對是必要的!
聽完上述的故事客戶都會認為美國是很邪惡的，我們亞洲國家不能再把欺瞞打壓，但美元圈套還是必要有些經濟基礎才容易聽懂，南部的客戶並不是都這麼專業，因此最簡單的方式就是拿出線圖，證明過去十年間，人民幣幾乎是只升不貶，尤其在美國金融風暴期間，新興市場貨幣皆大幅貶值，亞洲除了避險貨幣日元外也紛紛倒地，人民幣當時會不會倒下也是眾所注目的焦點，然而人民幣挺住了，這會讓客戶心中留下就算這麼大的危機，人民幣也很安全的印象，甚至是拯救全世界的英雄。當時安倍晉三進行日元貶值的賭注，我在論安倍晉三的豪賭:日圓貶值所帶來的蝴蝶效應 提到未來日本有可能發生債務危機，到時候中國有機會跳出來，再次扮演救世主，甚至釣魚台都可以輕易買下（運用當時釣魚台危機的時事），人民幣的國際地位將不可同日而語。
身為投資專業人士，可不能只淪為名嘴之流，以聳動的言論吸引注意，還是得掏出壓箱寶，資產配置，美元是台灣人外幣配置中最重要的部分，他的特色是相對台幣波動較小，人民幣也俱有相同特色，甚至往上走的機會更大，就算人民幣兌美元不升值，台幣兌美元貶值的話，以台幣換的人民幣還是一樣可賺匯差。當時企業大老如張忠謀都要求央行放手讓台幣貶值，以及大家希望可以學安倍的三支箭，台幣有貶值的氣氛在，那把台幣換往相對穩健，且配置比例很少的人民幣上是非常合理的，更不用說定存利率是台幣的兩倍以上！
以理性與感性的角度介紹完人民幣之後客戶還不心動，就只好放出在南部很好用的大絕招，一句話就可以射中客戶心中最深層的恐懼與需求，那就是人民幣早晚都用得到！當然在金融界不要輕易講政治相關話題，我當然馬上就拗成早晚會去中國旅遊，不過從客戶的笑聲中知道這話是很有說服力的！
但最近人民幣的貶值又為何事？以上的故事改變了嗎？請待下篇分解！
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