Jim男的投資與旅遊經

這篇文章是我在銀行在某檔農業基金IPO時所寫的行銷文，特地翻出來給我的學生參考，老師我考不是光說不練，要求學生上台報告要講故事，講基金的賣點，要吸引人去買，自己也要得這樣的功力才有說服力。雖然以一年級的學生來說，能把基金介紹得清楚就不容易，在我的要求下，很多學生能夠不看稿，面對觀眾侃侃而談，線上的理專都不見得能做到。我另外一門課是金融行銷，期末報告就玩個角色扮演，也就是理專聞之色變的role play，運用我教的各種行銷技巧，包括冷讀術，來銷售金融產品，有學生還全程用台語，太強了！

底下就做個示範與教學（橘色字），當然對於農業基金有興趣的人也可看看。

行銷要懂得利用時事，讓客戶身歷其境，感同身受。

廣告封面不是寫無食則反嗎?你就可以開始提說茉莉花革命，說北非這些國家很可憐，學生找不到工作，又遇到通膨，食物價格很高(跟QE2，天候異常有關)，所以只好造反了，以此帶出糧食的重要性。再來又提到更可憐的國家日本，輻射塵整個外洩後，污染整個海洋，魚不能吃了，鮑魚魚翅也沒了，那要吃什麼呢?當然要吃肉啊!不過講到這裡要先了解客戶是不是賣魚的還是做水產銷售相關的，要不然客戶會翻臉。現在的牛是吃草嗎?不是，是吃玉米，玉米不僅要給人吃，也要給動物吃，油太貴時又要給汽車吃(生質能源)。相信客戶聽到這邊，眼睛應該都是亮了起來，不是恨不得想下個壹百萬，而是開始想去種玉米。

賣產品一定要想賣點，告訴客戶為什麼要買，最好能未卜先知，講點大趨勢之類的，反正不準就說不是不到，只是時候未到。

故事講完了，開始打開小DM內頁，只要看五大趨勢就好，太深奧的不用講那麼多，但是要懂，以防客戶問些有的沒有的，你要能回答。

趨勢一，人口成長，食物需求不斷增加，尤其是中國跟印度，但農耕地是越來越少，供給遠遠追不上需求。所以大家以後要吃到基因改造食物的機率就很大了，例如無毛雞之類的(這段噁心的話若跟客戶說，賣不出去不要怪我，大家網路搜尋就可以看到這相片)。

趨勢二，財富效應，中國需求直線上升，反正現在做投資都要跟中國沾上邊就是了，簡單的故事就是說，以前他們是啃樹皮的，我們吃蕃薯，但慢慢有錢之後，開始吃雞肉，更有錢就開始吃牛排，大家想一想，以前小時候頂多就是吃阿地牛排（老台南人就知道），哪像現在要吃王品，夏慕尼，順便幫保代打廣告，他們要送夏慕尼餐券的樣子，想到這裡，貧困的FC忍不住又要吞下委屈的眼淚，好吧，各分行達成率最高的就陪吃飯了，想要有更進一步的要求，那價碼就另講了。為什麼有錢吃牛跟農糧有關係呢?因為養成一公斤的牛肉，要八公斤的糧食，是豬跟雞的兩倍多。

趨勢三，油價高漲，生質燃料需求倍數成長，實際上這故事比較遠，除非油又飆上天價，要不然短期間還沒有這效應。生質燃料就是從糖跟玉米提煉做酒精，不知大家有沒有看過流言終結者這節目，大家猜用麥當勞炸完的沙拉油，加入油箱中，車子可不可以動?大家一定想說怎麼可能，但實際上真的會動，只是這油比較髒，會損害引擎，所以若提煉乾淨，生質燃油是真的可以替代石油的。不過講個專業的，要不然大家以為我這篇是胡扯文，我認為幾乎不太可能有這一天的到來，你覺得吃比較重要，還是開車比較重要?而且頁岩油的蘊藏量可以用個一百年沒問題，所以去加油的時候說我要加三十公升的玉米油的日子應該不會到來。

趨勢四，收成吃緊，農業企業受惠，為何會吃緊?跟天候異常脫不了關係，若看過什麼2012之類的電影，就可以跟客戶聊，所以以後月會聽說會有看電影的時間，我就要想辦法看有沒有什麼電影對賣基金有幫助的，有的話請跟我推薦。去年有澳洲大水，俄羅斯大火，中國大雪，阿根廷大旱，巴西土石流，這些都是世界的糧倉，溫室效應與反聖嬰現象將會使全球氣候持續異常。

趨勢五，農糧產業，現在佈局正是時候，坦白說，這種長期性概念的產品，隨時都可以佈局，長線報酬率應該不錯，至於有沒有可能閉鎖期之後就可以出場，沒有人可以給這答案，包含經理人，不過還是有機會賺錢的，基本上做這產品也是種配置，我們的客人幾乎都沒有這樣的資產配置，配少部分的資金是很合理的，我也認為大多數都對農糧有興趣，也從報章雜誌中得知農業絕對是未來的明星產業，所以若你的小孩以後大學志願想填的是畜牧系，農業系，我也不意外。

這樣還不夠，最好找些代言人，巴菲特是最佳選擇。那期間巴菲特與羅傑斯看好農業的潛力，最好做個剪報，有圖有真相。底下連結是遠見雜誌2014年1月號，說法居然跟我一樣，當理專還不如當農夫去。

http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_24657.html

相信若有這樣的功力來講基金，客戶一定會佩服你的專業，不需要靠空虛的買進一定會賺錢的話術，可以把基金賣得很好。只可惜當初銀行沒找我辦說明會，也幸好沒有，我本身也捧場買進，套了一陣子，現在也解套了，當然還會持續放著，生技醫療基金都可以放十幾年了。