Jim男的投資與旅遊經

本來想說恢復遊記的撰寫，但沒想到比預期更快找到工作，這也是投資部分沒時間寫的最主要原因，眼看我的部落格人數已經掉入了人氣懸崖，不出手挽救一下，很快就要被掩沒在網海之中。

這幾年實在欠太多遊記了，一時之間也不知從何寫起，在此之前，就先貼兩篇最近在公司遇到有趣的事情，跟大家分享。

對了，我一個月前到某銀行擔任外匯交易經理，負責寫寫外匯投資報告啦，陪專員拜訪客戶，跟之前的工作性質很像，只是更專注在外匯投資上，等我離開這工作，再來分享外匯交易一些心得。

這是高雄分行客戶，原本約早上來行，我就匆忙得從台南趕往高雄，結果客戶說要約中午才能到，好吧，那就等一下。這是稀鬆平常的事，以前追女朋友也常等。等了半天才確定客戶一點會來，結果又讓我等到一點半，等到花兒都快謝了，我心裡想說她可能知道要來見一位帥哥，先洗個澡梳妝打扮後才過來。

來的是一位六十幾歲的嬤嬤，一劈頭就說要做定存，之前他的確是做澳幣定存沒錯，但被理專說服成功做PCI(雙元定存，我號稱是台灣銷售這產品祖師爺級的人物)且也順利賺到匯差，想說憑我的風采應該是可以扭轉她的心意，經過我對PCI的解說與分析後，她願意用美元來對做澳幣，但是還是堅持十六萬的澳幣要做定存，說現在有優惠利率4%，不做太可惜，又把她老公推出來當擋箭牌，說不要去銀行做些有的沒有的(這老公大概在其他銀行有吃過虧)。遇到這樣的客戶，除非能約到她老公，要不然是很難處理的，我心想我花這麼多時間跟你解釋與賣笑了，不做點其他規畫實在不甘願，我就順著話意推投資型保單，買澳幣計價的債券基金。講了半天，我也頻放電眼，她雖一直點頭表示認同，但最後又是推她老公出來，在此我就宣布投降了， 

想說再好的投資產品，還是要符合客戶需求，想說算了，沒想到令我眼睛快噴火的事情發生了，她要把澳幣拆成五十三筆定存，這有如一道雷劈中我的心窩。但我是充滿鬥志的，這反而是個反攻的契機，想趁這機會去說PCI與保險都不用付補充保費，這已經是最後一擊了，沒想到她對我的一連串攻勢卻以四兩撥千斤的泰籍所化解，她輕描淡寫的說若我們怕麻煩就要我們去跟政府客訴好了(那櫃員不知有無去投訴)，這真是我看過意志最堅定的歐巴桑!我完全被打敗了!

這案例告訴我們哪些事情呢?

第一，若客戶堅持拿澳幣，其實PCI對她來說不那麼適合，債券型基金是比較適合的產品。但是用美元以PCI慢慢換逢低買澳幣，甚至我跟他說換加幣，他就樂意接受，因為是切中客戶的需求。

第二，若以其他家人當擋箭牌，就得花更多時間去慢慢溝通，急也沒用。

第三，我的魅力僅止於六十歲以下，四十歲以上。