Jim男的投資與旅遊經

盡早獲利了結  光看這個標題，或許大家或有些誤解，以為基金就是要賺個3%-5%就要閃人。實際上並非如此，請看以下的說明。

附註:紅字的部分都是擷取於書中。

巴菲特也說，貪婪與恐懼是投資最大的敵人。但要克服這樣的人性是非常困難的，此定律寫道，若能戰勝貪婪，這種自制的行為將使你比其他99%追逐於財富的人更能成為優秀的投機者。

貪婪的定義為要得到的更多或說比期望的還要多。當你在賺錢的當中，你會想越賺越多，越來越不知滿足，也不知道該如何收手，舉例來說，當你十塊錢買進一檔股票後，來到12塊時，你會想13塊再賣，等真正來到13時，你又會想說股票正強勢，賣掉可惜，且聽說這股票會炒到20，所以等高一點，15的時候再賣吧!等真正見到15，若又沒賣出，之後跌到14的時候，15這數字已經印在腦海中，會想說等到15，這次一定要賣出。可是市場總是會捉弄你，14,13,12一直往下跌，遇到這種狀況，搞不好是反手買進，想把過去少賺的補回來。但通常最後的結果會跌破一開始的成本10塊，這就更不願意賣了。大家做基金可能比較少遇到這種現象，因為漲一成大家都自動賣光了，但自己做股票應該會遇過這種狀況。這現象除了貪婪外，還有一點是受到沉沒成本的影響，這屬於行為財務的部分，以後會提。所以會賣股票的才是師傅，這句話一點也沒錯，停利感覺上雖比停損容易，但停利後飆上去的滋味也是不好受的。

其實這書中用賭場的例子來說明，用意是要說明一件事，不要過度靠運氣，或瑞士人所說的，不要過度壓榨你的運氣。我常常看到許多專員說多少塊買進世礦，多少賣出，賺了幾趴如何如何的(包含我，哈哈)，但我了解這是運氣，並不是我有多厲害(避免過度自信也是行為財務中重要的課題)，若把運氣當作自己很厲害的人，常常會因為某次的大跌，或許就單純的運氣不好(跌破區間，若不知停損，低買高賣的行為將有大災難)，就會把之前賺的全都賠光，甚至倒貼。

其實台股也有句話可以避免這樣的行為，就是最後一段留給別人賺，不要想賣在最高點，或許你可能會因此少賺不少，但長期以來，只要避過大賠，控制了貪婪，最後還是會贏錢的。這本書寫的是，要在運氣走到頂峰之前就獲利，且華爾街有句俗諺，永遠不要去看已經賣掉股票的股價。這句話不會幫你賺錢，只不過是避免你大哭而已。這要幫助你太早賣掉股票的懊悔，投機的過程一定會經歷，你只能接受。其實這又牽涉到行為財務，展望理論中，為何人總是在獲利時急忙了結，賠錢卻不願處理，那就是避免後悔。看來以後我得寫些行為財務相關的東西，這對各位是很有幫助的。

次定律三 預先決定投機賺多少，目標達成後，立即獲利了結

這主要是告訴我們該如何設定停利點，書中只有講概念，並沒有說目標應該設定多少才合理，只要獲利達到目標，除非有新的利多狀況發生，要不然就要斷然獲利了結。但這並不容易做到，因此建議獲利後必須給自己一個獎賞，吃個大餐來慶祝一下，這觀念可以用在客戶上面，我也常說投資最後的目的也就是要去享樂，這樣投資也才有樂趣可言，此外，捐錢做公益也是我投資獲利後會做的事情。這只是要幫助你如何下定決心讓客戶願意獲利了結。

但大家應該還是想知道如何找賣點，有沒有個明確數字說目標該設多少?坦白說，若為了業績與兼顧客戶獲利，一成至一成五是比較合理的，依狀況而定，若僅是搶反彈，目標可能就稍往下調整，不過這都因人而異，沒有絕對好的目標。我比較建議的是移動停利法，也就是說一開始設定一成，突破一成之後，不一定要馬上賣，或許報酬率短時間來到15%，這時候停利點就可以設到12%，之後便往上調整，例如若運氣不錯，漲到25%時，就可以把停利點設到20%。這樣可以解決有時賣得太早的問題。另外，只要進場讓客戶有獲利的狀況下，一定不要讓客戶賠錢出場，所以獲利若超過5%，但尚未達到目標15%時，就把5%當作最後停利點，因為曾經獲得又失去的感覺真的很糟，不要讓客戶有這樣的感受。若是做波段，有比較大的獲利時，利用技術分析來決定賣點是更好的方法，如沿著十日平均線操作等，這屬於技術分析方面的課程，在此就不贅述。